Nike y CLOT: el Co-branding que celebra la cultura oriental.
Tomando ventaja del artículo que publiqué hace una semana titulado Air: la campaña que cambió el juego del marketing deportivo, en el cual me di a la tarea de investigar a la empresa de tenis y artículos deportivos Nike, me motivó a hablar acerca del Co branding, estrategia que ha sido utilizada por varias empresas para hacer alianzas estratégicas a fin de impulsar el posicionamiento de sus marcas y obtener beneficios de rentabilidad.
Nike y su alianza con la marca de ropa y calzado CLOT, empresa fundada por Kevin Poon y Edison Chen en 2003, han colaborado desde 2006 creando diferentes diseños de calzado que fusionan elementos de ambas culturas, como la acupuntura china, los guerreros de terracota, la seda, el contraste de colores blanco y negro aludiendo a los osos pandas o al concepto del Yin y el Yang. Estos diseños han sido muy innovadores, creativos y originales, han captado la atención de los consumidores y han generado una gran demanda.
Como todos sabemos, Nike es un marca reconocida en el mundo del deporte, con ventas millonarias de artículos deportivos cada año. Tienen una gran capacidad para innovar y crear productos de calidad y también se ha destacado por su habilidad para colaborar con otras marcas y crear sinergias que potencian su imagen y su oferta. Por otro lado, CLOT tiene su línea de ropa y calzado que busca conectar la cultura oriental y occidental a través de sus diseños colaborando con otras marcas como Levi’s y colabora activamente con marcas internacionales como Disney y Coca-cola.
Este año, con motivo del 20 aniversario de CLOT, las dos marcas se han unido nuevamente para lanzar el modelo CLOT20 que saldrá al mercado este 23 de junio de 2023, el que al igual que otros modelos promete ser todo un éxito.
Esta fórmula innovadora y creativa les ha dado resultados extraordinarios a lo largo del tiempo. Para Nike, su colaboración con CLOT le ha permitido enganchar e incrementar su aceptación en el mercado oriental y para este año las expectativas de venta de CLOT20 no son la excepción.
Las ventajas del Co-branding
El Co-branding es una estrategia que consiste en unir dos o más marcas para crear un nuevo producto o servicio, en la que se aprovechan las fortalezas y el reconocimiento de cada una. Lo que da la posibilidad de poder ampliar el alcance, la conciencia y el potencial de ventas, así como establecer relaciones a largo plazo y fortalecer el posicionamiento en redes sociales de las marcas.
Otras marcas que han recurrido al Co-branding con resultados extraordinarios son GoPro y Red Bull, que han creado campañas relacionadas con los deportes de acción y la aventura; o Apple y MasterCard, que han desarrollado un sistema de pago móvil más seguro, rápido y cómodo.
Como todo a la hora de hacer marketing, implementar este tipo de estrategias también requiere de una buena planeación, por lo que se deben analizar los diferentes escenarios antes de poner en marcha el plan, considerando diferentes factores de una y la otra marca:
- El reconocimiento en el mercado de las marcas que se van a aliar.
- Reputación de las marcas.
- Que tengan el mismo mercado objetivo.
- Compatibilidad entre sus productos.
- Que aporten los mismos valores.
- Que el producto a crear sea innovador.
No prestar debida atención a cada uno de esos puntos puede significar cometer errores garrafales y lanzar campañas catastróficas, como por ejemplo, el caso de la asociación entre Adidas y el diseñador Jeremy Scott, quienes crearon un calzado que tenía el diseño de unas esposas naranjas que se sujetaban al tobillo. Las zapatillas fueron acusadas de hacer alusión a la esclavitud y al racismo, muchos consumidores, especialmente de la comunidad afroamericana quedaron muy enfadados por lo que Adidas tuvo que pedir disculpas y retirar el producto.
En conclusión
El Co-branding no es cosa solo para las grandes empresas, las pequeñas y micro también pueden hacer uso de esta estrategia de manera local o regional, siempre y cuando cumplan con las mismas condiciones y les sea redituable. Además, el Co-branding puede ser una oportunidad para los negocios micro de aumentar su visibilidad, diferenciarse de la competencia, acceder a nuevos mercados y reducir los costos de producción y promoción. Por lo tanto, si tienes tu propia empresa no sería mala idea buscar socios afines a tu negocio, ofrecer un producto o servicio que complemente al de tu socio potencial y que la alianza entre ambas aporte valor añadido al cliente, ofreciéndole soluciones únicas, innovadoras y de calidad.